Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/h382593/sovazs.com/docs/seminar_prg.inc on line 2
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
«МАГАЗИН НА ТЕРРИТОРИИ АЗС»
02 ноября 2011
Москва, ул. Кировоградская, 11, Гостиница «Катерина Парк»
Организатор
Блок 1
АНАЛИЗ СИТУАЦИИ
- Анализ транспортных потоков;
- Анализ влияния услуг на территории АЗС на пропускную способность АЗС;
- Анализ покупательской среды.
Упражнение: расчет пропускной
способности в зависимости от услуг АЗС.
Блок 2
Часть 1. КОНЦЕПЦИЯ МАГАЗИНА ПРИ АЗС
- Определение роли магазина;
- Определение сегмента/сегментов покупателей;
- Определение конкурентных преимуществ и способы привлечения покупателей;
- Определение конкурентных стратегий.
Блок 2
Часть 2. КОНЦЕПЦИЯ МАГАЗИНА ПРИ АЗС
- Определение состава функций (услуг) магазина;
- Позиционирование магазина на основании расположения, сегмента покупателей, конкурентов, предполагаемого дохода;
- Определение показателей оценки деятельности магазина и влияние этих показателей на весь комплекс.
Упражнение: определение сегментов покупателей и услуг АЗС.
Блок 3
ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНА И ПРИЛЕГАЮЩЕЙ ТЕРРИТОРИИ
- Организация территории вокруг магазина, схема движения к магазину;
- Вход, выход, схема движение по магазину;
- Определение площади под торговый зал, неторговые помещения;
- Роль фасада и способы его использования;
- Атмосфера магазина;
- Вопрос парковки.
Блок 4
ПРОЕКТИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО ЗАЛА
- Зонирование торгового зала;
- Определение мест под "магниты";
- Выбор планировки торгового зала и оборудования в зависимости от сегментов;
- Учет требований целевого сегмента;
- Увеличение дохода за счет совместного размещения;
- Эффективность использования торговых площадей;
- Повышение дохода с единицы площади.
Упражнение: проектирование торгового зала.
Блок 5
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ
- Методика оценки эффективности использования торговой площади;
- Методы расчета нормативов под товары;
- Методы расчета "цены места" в торговом зале;
- Причины низких доходов, связанных с неэффективной организацией торгового пространства.
Упражнение: расчет нормативов под товары.
Блок 6
СИСТЕМА НАВИГАЦИИ
- Уровни системы навигации;
- Использование изображений, знаков и указателей;
- Размещение ценников, формат ценников.
Блок 7
ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ
- Управление персоналом;
- Сокращение потерь;
- Мотивация персонала.
Упражнение: анализ потерь; разработка системы мотивации.
ФУРШЕТ
|
СЕМИНАРЫ '2011 (Москва) 
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ